第一百四十九章 抱团取暖怼外商 (1/2)

对许振鸣来说，服装电脑样板切割机和鞋样电脑样板切割机其实是一种产品。

他只要增加一些cnc代码，能兼容鞋类cad软件系统、重新更改一下机床的工作范围就行。然后，把服装电脑样板切割机的按键板、电脑屏幕里的软件界面、设备的型号标识等重新设计一下，就是另外一种专业性的新型智能装备。

这些工作很简单，许振鸣只要花一两个小时修改代码，就能完成鞋样电脑样板切割机的内核设计工作。

想到这里，他表情郑重的说：“林教授！非常感谢你的器重，我和一鸣公司只能用产品和质量来回报你的提携！”

“这可不行啊，许总！呵呵…你要给我们京师服装学院的高时公司一个合理的代理价！”

林教授笑眯眯的跟许振鸣打趣着。

她话中有话，告诉许振鸣：一鸣公司和京师服装学院的商务合作，还是要签订正式的代理协议、正式的战略合作协议等等。

正所谓在商言商，即使是大馅饼，一鸣公司要拿到这些，也是要付出相应代价的！

看到这种情况，许振鸣微笑着邀请林教授和袁老师到自己的办公室里休息一下，准备开始正式谈判。

不多时，众人移步许振鸣的办公室，销售总监吴燕和负责产品销售的梅芸、赵兰等三人，也一起来参加商务谈判会议。

会议上，许振鸣重点说了一下服装电脑样板切割机和鞋样电脑样板切割机的销售价格、营销策略、售后服务等主要纲领性的意见。

一鸣公司在这两种行业内没有人脉，以后也不准备开发这两种行业的cad软件系统，准备以硬件设备商的身份推广产品。

许振鸣认为：一鸣公司既然是做设备的，只要把设备做好做精，售后服务工作做好能满足客户的需求就行。至于市场推广这一块，应该交给京师服装学院的高时公司、香江丽人集团公司等软件公司来负责。

“许总！根据我们销售部市场调研数据分析的结果来看：95年和96年两年间，我们公司的电脑绣花机会有爆炸式的发展。而电脑绣花机的用户大部都是服装类企业。有了这些客户资源，我们公司也可以推广服装m系统！”

吴燕是搞销售的，对市场的敏感度要比许振鸣强许多。她不同意许振鸣的意见，建议一鸣公司也可以参与到服装m系统的推广，为公司创造更大的经济效益。

这个提议很矛盾，如果一鸣公司也要参与服装cad软件和鞋类cad软件的销售，将会形成和高时公司、香江丽人集团公司等类似企业竞争的局面。

到时候，这些软件商会怎么想？

想到这些，许振鸣微笑问林教授：“林老！我们公司吴总监的提议可不可行？”

他对于这种提议没把握，不知道会不会挫伤林教授的积极性。所以，他才开门见山的问林教授，没有藏着掖着。

“从公司利益的角度出发，我们高时公司不希望一鸣公司也从事服装系统的销售活动！而且，你们公司最好和我们高时公司签订独家代理协议，让我们一家公司代理你们的产品！”

林教授微笑着说道。

她笑得有些特别，说话的样子虽然很认真，脸上却浮现出无可奈何的表情。

很显然，她知道自己的要求根本无法实现！一鸣公司也不会同意她的提议，许振鸣也不是傻子，把一鸣公司产品的命运交给高时公司来掌握！

许振鸣能理解林教授的心情：市场大环境是外商品牌占据绝对主导地位，高时公司心有余而力不足，跟本吃不下这两块大蛋糕。

想到这些，许振鸣提出一个折中方案：“林教授！我个人以为吴总监的提议也有一定的道理！市场那么大，一两家公司根本吃不下。现在，国人的软件和设备处于劣势，无法和外商品牌来竞争。我们不如抱团取暖怎么样？”

“报团取暖？”

林教授没听懂许振鸣话中的含义，表情很诧异。

参加会议的袁老师、赵兰、梅芸和吴燕等人也是一样，几乎都是用惊讶的目光同时看向许振鸣。

看了看众人的表情，许振鸣微笑着解释：

“一鸣公司可以和高时公司、香江丽人集团公司等一切国内软件企业签订代理协议。我们可以帮助你们推广服装cad和鞋样户愿意选择那家公司的软件，我们就提供相应的软件和电脑样板切割机！”

这样一来，就等于国产专业cad软件公司和专门生产硬件的一鸣公司抱团作战，以团队作战的方式和外商来竞争，为国内企业提供一条龙的服务方式。

这个方法比较好，既能发展国内企业，又能挤压外商的生产空间！

可是，利润怎么去分配？

这一点很重要，若是谈不好，这种合作关系就会产生裂痕的！

想到这些，林教授微微一笑道：“许总！我们这种互相代理产品的协议怎么签订？按照代理价格来核算，还是按照利润点来分配利润？”

按照利润点来分配，麻烦比较多，参与进来的企业越多越复杂。最后，还有可能会产生经济纠纷的。

“我建议：应该先确定好自己产品的市场统一销售价，然后再商量给合作方的代理价。这种方法比较稳妥！”

为了省去不必要的麻烦，许振鸣说出自己的新想法。他这种方法比较简单，参加合作的单位各赚各的利润，不会再产生其他经济纠纷。

“我们销售部赞同许总的方法！”